당신은 고위급 소매 역할까지 일했으며 더 많은 일을 하고 싶습니다. 정상에서 사용할 수 있는 작업은 더 적지만 올바른 유형의 경험과 벨트 아래에 많은 성취가 있다고 가정하면 다음 단계를 위해 자신을 가장 잘 배치하기 위해 취할 수 있는 단계가 있습니다.


“얼마나 열심히 하느냐가 중요한 것이 아닙니다.” 보스톤에 기반을 둔 명품 소매 전문 기업인 Bowerman Group의 사장인 Rob Bowerman은 말합니다. 판매 실적에 대한 것도 아닙니다. 적어도 완전히는 아닙니다. 이 수준에서 당신은 동료들과 진정으로 자신을 구별해야 합니다.

다음은 소매 중역 역할을 맡을 준비가 되었음을 보여주기 위해 달성해야 하는 사항입니다.

사업 전반에 대해 알아보기

32세의 Chandler Means는 맨해튼에 있는 Macy's에서 10년 동안 일하면서 보조에서 부사장/기획 관리자로 승진했습니다. 그녀는 속담의 사다리를 확장하는 것 외에도 다른 부서로의 측면 이동을 수용하여 경력을 발전시켰습니다.


그녀는 고위직이 되면 비즈니스의 모든 측면에 대해 가능한 한 많이 배우기 위한 조치를 취해야 한다고 말합니다.

수단은 특히 디지털 능력의 중요성을 강조합니다. 기술이 고객의 쇼핑 방식과 소매업체가 대상 고객과 소통하는 방식을 극적으로 변화시키면서 거의 모든 소매업체가 온라인 비즈니스에 점점 더 집중하게 되었습니다. 소매업 경력을 계속 발전시키려면 이러한 진화하는 디지털 환경을 이해해야 합니다.


“저는 20~30년 동안 소매업에 종사한 사람들과 함께 일하고 있으며, 그들은 오늘날 우리가 겪고 있는 것과 같은 것을 본 적이 없다고 말할 것입니다.” 그녀는 말한다.

산업이 얼마나 빠르게 변화하고 있기 때문에 유연성이 크게 향상된다고 Means는 말합니다. “항상 의견을 가지되 한편으로는 항상 열린 마음을 가지세요.”


당신이 선구자임을 증명하십시오

“소매업체는 돈을 벌기 위해 사업을 하고 있습니다.” Bowerman은 말합니다. 경영진이 되기에 합당한 사람으로 보이려면 “계획보다, 동료보다 높은 수준에서 결과를 제공해야 합니다.” 그러나 이는 단순히 판매 목표를 초과 달성한 것 이상입니다.

Bowerman은 개인의 성공을 소유하고 자신과 같은 수준의 다른 사람들보다 다르고 더 낫고 조금 더 혁신적인 일을 하고 있음을 보여야 한다고 말합니다.

“지금 꽤 높은 직급의 소매 책임자를 찾는 일을 하고 있습니다.” Bowerman은 설명합니다.


“그것은’훌륭한 브랜드이며 거의 모든 사람들이 눈을 감고 들어와서 사업부의 판매 계획을 달성할 수 있습니다. 그들에게 필요한 것은 조직을 보고 잘되고 있는 것뿐만 아니라 개선할 수 있는 것도 볼 수 있는 사람입니다. 그들은 선견지명과 리더가 필요합니다. 놓친 기회를 식별하고 전체 팀을 참여시켜 변화를 불러일으킬 수 있는 권한을 부여할 수 있는 사람입니다.”

당신의 개성을 빛나게 하세요

어떤 수준에서든 직원들은 자신이 좋아하는 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 지금까지 귀하는 재능 있고 유능한 관리자임을 입증했습니다. 또한 자신이 편안함을 느낄 필요가 있습니다.

Tommy Hilfiger의 마케팅 이사인 31세의 New Yorker Andrew Feldmann은 현재 직책에 대해 인터뷰했을 때 그의 잠재적인 새 관리자가 자신을 알아가는 데 얼마나 관심이 있는지에 놀랐습니다.

“그들이 내 경력과 회사에 대해 알려줄 것이라고 생각하고 매우 긴장했지만, 내 개인 배경에 훨씬 더 관심이 있다는 것을 알게 되었습니다.” 그는 말한다. “사람들은 당신이 회사 문화에 적합하고 모두와 잘 지낼 수 있도록 해야 합니다.”

다음 이동이 내부적일 가능성이 있는 경우 Feldmann은 잠재적인 새 동료 및 관리자를 알게 될 것을 제안합니다. “잠재적으로 다음 단계에서 당신의 동료가 될 사람들과 가능한 한 많은 노출을 얻으십시오. 카페테리아에서 함께 식사하는 것을 의미하더라도 가능한 한 많은 고위 회의에 참석하고 개인적인 차원에서 연결하십시오.”

점심 시간에 비즈니스에 대해 이야기하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 당신은 관리자가 당신을 좋아할 뿐만 아니라 당신이 유능한 리더라는 것을 이해해주기를 바랍니다. 귀하가 직면한 문제와 해결 방법에 대해 솔직하게 이야기하고 의견을 환영하십시오. 당신은 당신의 개성을 전달할 뿐만 아니라 당신의 협력적인 비즈니스 스타일을 보여줄 것입니다.

장기적인 결과 표시

다른 경쟁 기업과 마찬가지로 사람들이 조직을 변경하여 소매 부문의 순위를 올리는 것은 드문 일이 아니지만 너무 많은 이직은 잠재적인 새 고용주를 잃게 될 것이라고 Bowerman은 경고합니다.

“소매는 연간 판매 주기로 작동하므로 숫자를 기념하고 매년 일관된 성공을 거두었다는 것을 보여줌으로써 시장성을 높일 수 있습니다.” 그는 말한다. “훌륭한 첫 해를 보내는 것은 한 가지 일입니다. 지속적인 추세를 보이는 것은 또 다른 일입니다.”

네트워크, 네트워크, 네트워크

어디를 가든지 이전 동료, 관리자 및 공급업체와 연락을 유지하십시오. Feldmann은 미디어 에이전시 경력을 Calvin Klein에서 사내 직책으로 활용하여 6년 동안 일한 후 오래된 상사로부터 Tommy Hilfiger에서 자신의 현재 역할에 대해 배웠습니다.

그는 네트워킹의 중요성과 최신 온라인 전문가를 유지하여 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 중요하다고 강조합니다. 상단에는 더 적은 수의 위치가 있고 해당 슬롯에 대한 치열한 경쟁이 있습니다. 하지만 여기까지 온 데는 이유가 있습니다. 업계 동료들과 적극적으로 연락을 취하면 임원 자리가 생겼을 때 그들이 당신을 고려할 가능성이 더 높아집니다.