John Klymshyn, Yahoo! 핫잡


'탁자 위에 돈을 두고 가다'는 말은 협상에서 요점을 잃는다는 말을 완곡하게 표현한 것이다. 그러나 이것은 또한 최고의 급여를 받기 위해 피해야 하는 문자 그대로의 함정이기도 합니다.

취업 제안 환경에서 우리는 종종 약한 협상가 경향이 있습니다. 우리 자신을 대신하여 협상할 때 압박감을 느끼기 때문입니다. 이것은 테이블에 돈을 남기는 것으로 이어집니다.

급여에 대한 논의는 그저 협상일 뿐입니다. 고용주가 급여에 대해 논의하고 싶어한다는 사실을 항상 확신을 갖고 협상할 수 있는 격려로 받아들여야 합니다.

모든 기업은 최저 가격에 최고의 서비스를 원합니다. 당신이 벤더인 것처럼 협상 프로세스를 살펴보고 고용 회사가 성공하기 위해 필요한 서비스를 제공합니다. 당신의 서비스는 가치가 있습니다. 그리고 자신의 서비스(협상의 핵심은 물론)의 가치를 이해하는 사람들은 거의 돈을 테이블에 남겨두지 않습니다.


급여 협상 중에 최고의 이점을 얻기 위해 취할 수 있는 간단한 단계가 있습니다.

후속 질문 사용


급여 요구 사항을 인용할 때 개방형 질문으로 번호를 따르십시오. 이것은 당신이 말하는 사람을 끌어들이고,그리고그것은 그들이 생각하고 반응하게 만듭니다.

예: '나는 여기 기회에 관심이 있고 내 최소 급여 요구 사항은 $X입니다. 당신이 제공하는 범위와 비교하면 어떻습니까?' 이 문장의 두 번째 부분은 첫 번째 부분보다 어렵지만 와우 강력합니다!


이 진술과 질문을 전달하는 연습을 하십시오. 연습이 완벽을 만드는 것이 아니라 연습이 준비를 만듭니다.~해야하다인터뷰 과정의 이 중요한 부분에 대비하십시오.

기교 토론

특정 번호가 아닌 범위로 제한되어 있더라도 원하는 것을 말하기 전에 회사 담당자가 번호를 인용하도록 요청하십시오.

몇 가지 예는 다음과 같습니다. '이 직책에 대한 급여 범위의 높은 수준은 얼마입니까?' 또는 '이 직책에 있는 사람이 첫해에 무엇을 얻을 것으로 기대할 수 있습니까?' 하이 엔드에 대해 물어볼 때 종종 낮은 숫자와 높은 숫자를 얻습니다. 이것은 또한 현재 당신이 그 범위의 하이 엔드에 대한 자격이 없더라도 성장하고자 하는 열망을 보여줍니다.


무엇을 기꺼이 거절할 것인지 항상 알고 계십시오. 제안이 당신이 요구하는 것보다 적다면, 전문적이고 정중하고 신속하게 인터뷰를 끝내십시오. ('시간 내주셔서 감사합니다. 하지만 그것은 효과가 있을 것 같지 않습니다. 다음에 무엇을 해야 하나요?')

제안이 기대한 것과 비슷하면 잠시 멈추고 '흠'이라고 말하십시오. 이것은 그들이 당신이 그것을 고려해야한다고 생각하게 만듭니다. 그것은 또한 그들이 말한 것을 흡수할 시간을 줍니다. 많은 사람들이 이 간단한 일시 중지로 인해 다른 사람이 숫자를 올리게 되었다고 말했습니다.

아무도 테이블에 돈을 놓고 싶어하지 않지만 구직자가 협상 필수 사항을 준비하지 않기 때문에 너무 자주 발생합니다. 공정한 시장 가치를 위해 훌륭한 고용주에게 서비스를 판매하십시오. 당신은 가치를 인정받을 것이고, 당신의 봉급에 만족할 것이며, 양쪽 모두가 승리할 것입니다.

[Copyright 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn은 캘리포니아 발렌시아에 있는 회사인 Business Generator를 통해 경력, 영업 및 관리 코칭 및 교육을 제공합니다.]