급료 협상에서 회복하는 세 가지 방법


당신은 당신의 급여 협상 중에 자신을 얕잡아보고 이제 당신의 급여가 원하는 것보다 적습니다. 어떤 경우에는 직장으로 돌아가 직장을 위태롭게 하지 않고 더 높은 급여를 요청할 수 있다고 전문가들은 말합니다.

물론 가장 좋은 시간은연봉협상채용 제안을 수락하기 전입니다. 고용된 직후 더 많은 것을 요구하는 것은 위험하지 않습니다.

휴스턴의 직장 심리학자이자 커리어 코치인 Janet Civitelli 박사는 '이미 합의한 영역으로 다시 돌아가면 합의를 지키지 않는 사람처럼 보일 위험이 있습니다. '고용 관리자의 입에 나쁜 맛을 남길 수 있고 새 상사와의 관계가 좋지 않게 시작될 수 있습니다.'

더 많은 돈을 요구하는 대신, 계약 보너스, 더 많은 휴가 시간, 등록금 상환, 전문 멤버십 또는 유연한 일정과 같이 초기 라운드에서 다루지 않은 보상 및 혜택 협상을 고려하십시오.

'이렇게 하면 총 보상 패키지가 올라가고 평판이 그대로 유지됩니다'라고 Civitelli는 말합니다.

그래도 가보고 싶으세요? 다음 세 가지 협상 전략 중 하나를 시도하십시오.

논쟁 지불 패리티

때로 더 많은 돈을 벌어야 한다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 있습니다.동료가 무엇을 만들고 있는지 알아보십시오.. 텍사스의 마케팅 전문가인 Ashley Baxter는 남성 동료가 적은 일에 10,000달러를 더 받고 있다는 사실을 알게 되었습니다.

'저는 제 이력서를 시장에 내놓았고 다른 회사에서 제의를 받았습니다.'라고 그녀는 말합니다. '그 다음 나는 고용주에게 가서 그들이 내 급여 협상을 대하는 방식에 대해 무시당하고 덜 일한 동료와 비교하여 금전적으로 저평가되는 것에 대해 감사하지 않는다는 것을 알렸습니다.'

그녀는 즉시 8% 인상을 받았지만 상사와의 관계가 바뀌었습니다. '그는 일상 업무에 대해 나에게 접근하는 것을 꺼렸고 절대적으로 필요한 경우가 아니면 이메일을 보내거나 나에게 이야기하는 것을 피했습니다.'라고 Baxter는 말합니다.

3개월 후, 그녀는 더 나은 급여와 복리후생을 제공하는 직장으로 떠났습니다. '경험을 통해 두려워하지 않을 자신감을 얻었기 때문에 매우 기쁩니다.내가 자격이 있는 것을 요구하다비즈니스 상황에서.'

있다는 사실을 알게 된다면저임금New Jersey 주 Far Hills에 있는 Negotiation Dynamics의 협상 트레이너이자 교장인 Michael Schatzki는 동료들과 비교하여 이 방법을 시도해 보십시오. 나는 그들이 경험이 적더라도. 무슨 일인지 설명해 주시겠습니까?'

그 말은 상사를 궁지로 몰아넣을 것이므로 '당신이 아마도 압박을 받고 있다는 것을 이해하지만 우리는 이것을 고칠 필요가 있지 않습니까? 우리는 에퀴티가 있어야 합니다. 그렇죠?'

회사 급여 범위 내에서 유지하면서 재정적으로 있어야 하는 곳으로 데려다 줄 새 직함이나 새로운 책임 영역과 같은 제안을 준비하십시오.

경쟁 제안 받기

현재 급여를 인상하기 위해 경쟁 제안을 사용하는 것은 훌륭하지만 누구도 위협받는 것을 좋아하지 않기 때문에 까다로운 전략이라고 이 책의 저자인 Lee Miller는 말합니다.모든 경제에서 다음 직장에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다..

'위협적이지 않고 친절하고 긍정적이면서도 당신이 시장보다 낮다는 것을 그들에게 알리십시오'라고 그는 말합니다.

이 전술에 대한 좋은 라인은당신을 위해 일자리를 잃게 만드십시오: 그것을 극복하고 당신의 경력을 정상 궤도에 올려놓으십시오: '나는 이 직업이 내가 하는 일에 대해 시장에서 잘 지불되고 있다는 것을 깨달았고, 더 많은 것을 요구하지 않은 내 잘못입니다. 다른 직업 제안이 있지만 여기를 사랑하기 때문에 받아들이고 싶지 않습니다. 여기에서 일하는 것이 내 경력에 적합합니다. 시장의 위치에 비추어 급여를 조정하여 시장에 더 잘 맞도록 조정할 수 있습니까?'

경쟁 제안이 없습니까? 거짓말을 하고 그렇게 하지 마십시오. 대신 다음 줄을 사용하십시오. '나는 같은 직책에 있는 다른 전문가들과 이야기를 나누었고 그들은 요율이 $X라고 말합니다.'

생활비를 탓하세요

뉴햄프셔 주 포츠머스에 있는 기업 컨설팅 및 교육 회사인 Loyalty Factor의 사장인 Dianne Durkin은 이전할 경우 현지 시장의 높은 생활비를 탓해야 한다고 말합니다.

다음과 같이 말하십시오. '지역 재정을 더 주의 깊게 조사한 후 나는 생활비를 과소 평가했습니다. 내가 X 달러에 그 자리를 수락하는 것이 가능할까요?' 그리고 X는 원래 제안보다 10퍼센트 이상 높아서는 안 된다고 Durkin은 말합니다.

모든 회사가 이 전략을 받아들이는 것은 아니므로 추구할 가치가 있는지 신중하게 고려해야 한다고 그녀는 덧붙입니다.

계속 찾고

이러한 전술 중 하나를 시도했지만 효과가 없으면 조심하십시오. 새로운 상사와의 관계에 끼친 피해를 복구하기 위해 더욱 열심히 일하십시오. 이력서를 최신 상태로 유지하고 네트워크를 활성화하고 더 나은 급여를 받을 수 있는 기회를 계속 찾으십시오.